韩凤梅，花名梅教主，社群空间站联合创始人，草根逆袭之神，社群空间站最大团队，梅教军团团队长，专门写小白看得懂用得上的文章。
社群营销实操36讲（9），掌握定位的3部曲，不出手便能碾压对手。
为什么写这篇文章呢，梅教主发现好多小伙伴迷茫，干什么都迷茫，迷茫就是因为没有方向。
如果你的行业里别人迷茫，你不迷茫，是不是开始就碾压竞争对手？
本文目的：
明确方向，找对发力点，有组织有策略的稳扎稳打碾压对手，踏踏实实赚钱。
不会定位策略有2个坏处：
1.战略方向不会明确，为了工作而工作，表现很努力，在做无用功，工作没有结果。
2.制定的一系列的战术方法策略，既不具体又没有杀伤力，都是错误的。
学会定位策略有2个好处：
1.内心能量超级稳定，做事有战略，方向明确。
2.制定的战术方法随便动一动都是杀伤力极强的武器。
社群营销实操36讲（9），掌握定位的3部曲，不出手便能碾压对手，哪三部曲？
1.个人定位法：我是谁？
2.产品定位法：卖什么？
3.模式定位法：怎么卖？
具体拆解下：
第一招：个人定位法
解决我是谁的问题，有的伙伴说我怎么定位，也没有流量，也不会讲课，我什么都不懂，能定位吗？
梅姐回答是肯定的，定位就是你希望到哪里去，就定位哪里，想成为谁就定位谁。
例如梅姐定位社群商业架构师。
社群营销实操36讲梅教主
1，业务员式定位。
特征：每天想推销产品，被拒绝，被人家踢出群，把自己当成业务员的一维世界。
2，老板式定位。
特征：懂得雇佣有能力的人，懂得学习成交布局流程，懂得引流产品，中端产品后端产品，品牌型产品。
知道人性，了解人性，懂得把客户养几天，但是也仅仅是卖东西的维度。
但比业务员式的定位要牛逼100倍，这就叫维度。
社群营销实操36讲梅教主
3，社群主式的定位。
特征：直接进入最高维度。业务员是点的思维，老板式是面的思维，社群主是生态思维。
会思考最后端的产品如何卖出去，把流量和成交还有产品这三个点分开去运作。
给自己换一个身份，定位成社群主，甚至社群矩阵的发起人，创始人，朋友圈里面，海报里面不再提卖产品，卖货或者代理什么产品。
以第三方的身份把这些人组织起来，解决了流量的问题，去社群里去讲课，还请牛逼大咖老师来讲，解决了成交信任的问题。
讲的差不多时候，让老师讲课的时候推荐一下，顺带说有这样一款产品适合你。
在别人看不见的地方賺钱，这就是高手社群主式的定位。
个人定位，三者选一，你到底怎么定位自己？
当推销员老板还是群主？
未来做生意的必须都是社群主，把自己定位某某社群主，这叫个人定位。
社群营销实操36讲梅教主
第二招：产品定位法.
解决卖什么的问题。
1.卖货定位。
把你的产品当成给你终端客户的解决方案里面的其中一个工具。
举例：你是卖面膜的，面膜是你的产品，你不说我是卖面膜的，你给她出护肤方案：
例如：如何保养，日常护理用什么类型的面膜等1234条方案。
在方案里的第4条，在这个什么类型的面膜里，正好我们代理的这个面膜适合你。
这就叫卖货定位，也就是说从卖货转向卖解决方案。
2.卖机会定位。
就是把你的产品好卖这个信息包装成一个巨大的商机，让想赚钱的人跟你一起卖好卖的产品。
例如社交电商，直销产品其实都是卖事业机会。
3.卖生活方式定位。
也叫卖生活方式，卖生活文化生活理念。
你是社群主，跟所有目标客户，跟所有的社群成员去卖你的生活理念。
怎么才能有健康的生活？怎么才能有品质的生活？得用我们的产品才能对应得起你这种品质。
要有尊严的生活，你需要机会，所以，得交代理费，代理就收到了。
梅教主叮嘱：
一定定位卖生活方式的社群主，未来一定是卖生活方式才是最高维度。
比卖生活方式还高的维度有没有？
有，就是卖别人的生活方式，这个更高，以后有缘分享。
社群营销实操36讲梅教主
第三招：模式定位法
解决怎么卖的问题。
1.盈利模式定位
你是什么盈利模式，就是赚钱模式？
核心只有一个：就是我要在哪个点上赚钱。
就像社群空间站会员100%分销，自己不赚钱，推荐站长分销50%两个就回本了。
当会员站长都赚钱的时候，人就多了，流量达到一个亿的时候，卖面膜的公司卖化妆品的，会来主动找公司对接。
你在给自己项目定位的时候，要有这种高度格局，系统，生态，维度思维，这就叫盈利模式。
2.渠道模式定位法。
核心：多少人跟我一起干。
如果你给我交了99元，再去转发海报，钱给你，假如进了1000个人，有100个人成为我的代理商。
而我招的代理商是用你邀请进来的人钱养的，这就叫渠道模式定位法。
能让多少人先赚钱就有多少人跟你干。不能小气。
3.生态模式定位。
不用搞流量也不用发课程，不用什么都干了，生生不息的开始自运营，这就是生态模式定位。
社群营销实操36讲梅教主
所有的普通人迷茫的原因？
都是在用当下我有的定位，就是我现在是什么。
当你把自己定位当下的时候，往前走每一步方向都是不明确的，方向不明确就导致迷茫。
每天都会有新鲜的东西，各种产品项目，迷茫就不确定，没有能量，方向太多，选择太多退路太多，必然迷茫。
高手跟普通人区别：
高手都是用未来要到达的地方，定位当下要做什么。
最后，怎么落地？
1，写好我是谁？我现在有什么？
2，我未来是谁？我未来要有什么？
举例：我是谁？我是社群商业架构师。
我的产品是什么？我的产品是社群空间站。
3，我怎么做？
例如，怎么卖我的社群空间站，那就是模式定位。
我要做社群空间站，打通一个生态社群矩阵，帮助困难的中小企业解决生存和发展卖货的问题，赚钱的问题。
相信你看了社群营销实操36讲，掌握定位的3部曲，不出手便能碾压对手能有所帮助。
社群营销实操36讲梅教主
梅教主姐唠叨几句：
其实一个人要想创业，如果单打独斗累了，就来跟一个平台合作，个人永远干不过团队。
与其自己造船不如借船出海，资源共享的力量巨大，详情咨询梅教主，带你如何做超级社群主，从此人生不迷茫。
最近梅姐在学做ppt，还想写关于公众号排版的文章，梅姐技术弱项都能学会，你也可以，加油跟上。
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梅教主，原名韩凤梅，互联网社群营销小白逆袭，社群空间站联合创始人，社群空间站最大梅教军团团队长。团队拥有社群营销精英城市站长1000余位，团队长多位，帮助多位宝妈月入过万。专门分享小白看得懂用得上的文章。回复私信，或者关注公众号梅教主的社群空间，有价值980的文案秘籍赠送
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