(9)社群营销实操36讲,掌握定位3部曲,不出手便能碾压对手,社群空间站梅教主

韩凤梅,花名梅教主,社群空间站联合创始人,草根逆袭之神,社群空间站最大团队,梅教军团团队长,专门写小白看得懂用得上的文章。

社群营销实操36讲(9),掌握定位的3部曲,不出手便能碾压对手。

为什么写这篇文章呢,梅教主发现好多小伙伴迷茫,干什么都迷茫,迷茫就是因为没有方向。

如果你的行业里别人迷茫,你不迷茫,是不是开始就碾压竞争对手?

本文目的:

明确方向,找对发力点,有组织有策略的稳扎稳打碾压对手,踏踏实实赚钱。

不会定位策略有2个坏处:

1.战略方向不会明确,为了工作而工作,表现很努力,在做无用功,工作没有结果。

2.制定的一系列的战术方法策略,既不具体又没有杀伤力,都是错误的。

学会定位策略有2个好处:

1.内心能量超级稳定,做事有战略,方向明确。

2.制定的战术方法随便动一动都是杀伤力极强的武器。

社群营销实操36讲(9),掌握定位的3部曲,不出手便能碾压对手,哪三部曲?

1.个人定位法:我是谁?

2.产品定位法:卖什么?

3.模式定位法:怎么卖?

具体拆解下:

  第一招:个人定位法  

解决我是谁的问题,有的伙伴说我怎么定位,也没有流量,也不会讲课,我什么都不懂,能定位吗?

梅姐回答是肯定的,定位就是你希望到哪里去,就定位哪里,想成为谁就定位谁。

例如梅姐定位社群商业架构师。

社群营销实操36讲梅教主

1,业务员式定位。

特征:每天想推销产品,被拒绝,被人家踢出群,把自己当成业务员的一维世界。

2,老板式定位。

特征:懂得雇佣有能力的人,懂得学习成交布局流程,懂得引流产品,中端产品后端产品,品牌型产品。

知道人性,了解人性,懂得把客户养几天,但是也仅仅是卖东西的维度。

但比业务员式的定位要牛逼100倍,这就叫维度。

社群营销实操36讲梅教主

3社群主式的定位。

特征:直接进入最高维度。业务员是点的思维,老板式是面的思维,社群主是生态思维。

会思考最后端的产品如何卖出去,把流量和成交还有产品这三个点分开去运作。

给自己换一个身份,定位成社群主,甚至社群矩阵的发起人,创始人,朋友圈里面,海报里面不再提卖产品,卖货或者代理什么产品。

以第三方的身份把这些人组织起来,解决了流量的问题,去社群里去讲课,还请牛逼大咖老师来讲,解决了成交信任的问题。

讲的差不多时候,让老师讲课的时候推荐一下,顺带说有这样一款产品适合你。

在别人看不见的地方賺钱,这就是高手社群主式的定位。

个人定位,三者选一,你到底怎么定位自己?

当推销员老板还是群主?

未来做生意的必须都是社群主,把自己定位某某社群主,这叫个人定位。

社群营销实操36讲梅教主

 第二招:产品定位法. 

解决卖什么的问题。

1.卖货定位。

把你的产品当成给你终端客户的解决方案里面的其中一个工具。

举例:你是卖面膜的,面膜是你的产品,你不说我是卖面膜的,你给她出护肤方案:

例如:如何保养,日常护理用什么类型的面膜等1234条方案。

在方案里的第4条,在这个什么类型的面膜里,正好我们代理的这个面膜适合你。

这就叫卖货定位,也就是说从卖货转向卖解决方案。

2.卖机会定位。

就是把你的产品好卖这个信息包装成一个巨大的商机,让想赚钱的人跟你一起卖好卖的产品。

例如社交电商,直销产品其实都是卖事业机会。

3.卖生活方式定位。

也叫卖生活方式,卖生活文化生活理念。

你是社群主,跟所有目标客户,跟所有的社群成员去卖你的生活理念。

怎么才能有健康的生活?怎么才能有品质的生活?得用我们的产品才能对应得起你这种品质。

要有尊严的生活,你需要机会,所以,得交代理费,代理就收到了。

  梅教主叮嘱:

一定定位卖生活方式的社群主,未来一定是卖生活方式才是最高维度。

比卖生活方式还高的维度有没有?

有,就是卖别人的生活方式,这个更高,以后有缘分享。

社群营销实操36讲梅教主

  第三招:模式定位法 

解决怎么卖的问题。

1.盈利模式定位

你是什么盈利模式,就是赚钱模式?

核心只有一个:就是我要在哪个点上赚钱。

就像社群空间站会员100%分销,自己不赚钱,推荐站长分销50%两个就回本了。

当会员站长都赚钱的时候,人就多了,流量达到一个亿的时候,卖面膜的公司卖化妆品的,会来主动找公司对接。

你在给自己项目定位的时候,要有这种高度格局,系统,生态,维度思维,这就叫盈利模式。

2.渠道模式定位法。

核心:多少人跟我一起干。

如果你给我交了99元,再去转发海报,钱给你,假如进了1000个人,有100个人成为我的代理商。

而我招的代理商是用你邀请进来的人钱养的,这就叫渠道模式定位法。

能让多少人先赚钱就有多少人跟你干。不能小气。

3.生态模式定位。

不用搞流量也不用发课程,不用什么都干了,生生不息的开始自运营,这就是生态模式定位。

社群营销实操36讲梅教主

所有的普通人迷茫的原因?

都是在用当下我有的定位,就是我现在是什么。

当你把自己定位当下的时候,往前走每一步方向都是不明确的,方向不明确就导致迷茫。

每天都会有新鲜的东西,各种产品项目,迷茫就不确定,没有能量,方向太多,选择太多退路太多,必然迷茫。

高手跟普通人区别:

高手都是用未来要到达的地方,定位当下要做什么。

  最后,怎么落地?

1,写好我是谁?我现在有什么?

2,我未来是谁?我未来要有什么?

举例:我是谁?我是社群商业架构师。

我的产品是什么?我的产品是社群空间站。

3,我怎么做?

例如,怎么卖我的社群空间站,那就是模式定位。

我要做社群空间站,打通一个生态社群矩阵,帮助困难的中小企业解决生存和发展卖货的问题,赚钱的问题。

相信你看了社群营销实操36讲,掌握定位的3部曲,不出手便能碾压对手能有所帮助。

社群营销实操36讲梅教主

梅教主姐唠叨几句:

其实一个人要想创业,如果单打独斗累了,就来跟一个平台合作,个人永远干不过团队。

与其自己造船不如借船出海,资源共享的力量巨大,详情咨询梅教主,带你如何做超级社群主,从此人生不迷茫。

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梅教主,原名韩凤梅,互联网社群营销小白逆袭,社群空间站联合创始人,社群空间站最大梅教军团团队长。团队拥有社群营销精英城市站长1000余位,团队长多位,帮助多位宝妈月入过万。专门分享小白看得懂用得上的文章。回复私信,或者关注公众号梅教主的社群空间,有价值980的文案秘籍赠送

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梅 教主|韩凤梅

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