（6）葡萄酒2个月3个亿，如何设计无法抗拒的超级爆品，社群营销实操36讲梅教主

韩凤梅，花名梅教主，社群空间站联合创始人，草根逆袭之神，社群空间站最大团队，梅教军团团队长，专门写小白看得懂用得上的文章。

最近梅姐出门学习一周，忙的才写文章，主要是时间怎么安排都不够用，加上还想写的完美，写了一整天了，今天想写下如何打造超级爆品的话题。

社群营销实操36讲（6），葡萄酒2个月3个亿，如何设计让粉丝一接触就无法抗拒立刻下单的超级爆品？

为什么梅姐要写这个话题呢？

因为产品不好卖的原因核心真相，很多人都搞不明白。

 

社群营销实操36讲，梅教主

你的产品不好卖，核心问题是什么？

你肯定会说：缺乏信任，产品同质化，同行竞争大，客户信任度低，没有找对需求。

梅姐问你：产品不好卖的背后的原因核心真相是什么？

是因为你的产品质量不好吗？曝光度不够吗？真的缺流量吗？价格太贵了吗？

这些是核心问题还是表象问题？

其实，这些都是外围问题，永远解决不完。

  本文目的：

通过拆解红葡萄酒为案例，如何给自己的项目和产品重新设计，打造出超级爆品，让粉丝无法抗拒，立刻下单。

如果今天学会打造超级爆品，从此卖货不愁，实现无痕被动成交，产品销量爆棚。

梅姐先问个问题：

请问如果给你一款葡萄酒，你会怎么卖？

招商加盟寻找代理商？社交电商？估计你在绞尽脑汁的琢磨了。

如果你真的单纯的卖葡萄酒这款产品，能卖多少？

但是今天咱们不卖葡萄酒了，卖什么？

卖经过设计的让粉丝无法抗拒立刻下单的“超级爆品”，卖精神，卖文化，卖私人订制，卖传承，卖社群。

咱们就以新疆有机哥的红葡萄酒为例子，说明白如何设计打造超级爆品。

有机哥，来自新疆，社群空间站的联合创始人，我的战友，他把这款产品（他的红葡萄酒，取了一个非常有趣的名字，据说来自一本书里的灵感，叫狼血红，还有款白酒叫狼牙白）

就是通过设计了庄主私人订制酒，让粉丝无法抗拒立刻下单的超级爆品，取得了非常惊人效果，不到2个月，达成3个亿的营业额。

那他是怎么做的呢？

看两个图片：首先，定位它——狼血红为社群而生的酒。

再看，你买的不是酒，是文化是传承，买 的不是产品而是格调，是灵魂产品。

这家伙，卖的不是酒了，是文化，是传承，是感觉。

社群营销实操36讲，梅教主

注册一个属于你自己家族的商标logo，认养2母葡萄地，订制属于您自己的红酒，可在家族中代代相传！（这高度上升的）

咱们来看下什么是超级爆品公式：

超级爆品=价值团+低门槛+内容原子核+颠覆同行再=我感觉超值，我感觉很好，我感觉必须买。

而我感觉三个字就是开头产品不好卖的问题真相的核心秘密。

产品卖不好不是你的产品真的不好，也不是价格各方面真的不好，而是客户粉丝他感觉 不好而已，其他都是假象。

咱们看下如何打造超级爆品的心法： 

超高价值诱惑，超低价格门槛。

 感觉才是核心真相的问题。

看看他的云酒庄会员权益设计299元，低价格，高价值，价值团的塑造。

成为云酒庄会员后的权益：

获得葡萄酒狼血红2瓶，价值396元。

爱心认养10颗葡萄树，还可以转让每颗30元，价值300元。

500人社群链接人脉资源。

线上红酒培训资格，价值万元。

会员推广资格返50%佣金。

看看以上5条价值的塑造，动心了吗?这就是价值团，低门槛，内容原子核的设计，这还没有完，成为庄主权益更多。看图：

的确，在哪里都能买到红酒，但不同的是，咱家社群里自己伙伴的酒，咱家自己的酒庄。

除了社群伙伴绝对的信任感，还有这么多超高的价值主张。

相信你，一定悟到了什么？

  你的产品不好卖的一系列问题背后的真相，核心秘密只有一个：

社群营销36讲梅教主

客户粉丝流量他感觉不好。

仅此而已…

有的老板说，我的产品正规，用料足，货真价实，手续合法。。

可是由于不会搞感觉不会卖，赚不到钱。

而懂虚实结合的有机哥，搞了文化气息,还讲了一个品牌故事，这才是增加价值最核心的部分，也就是我们说的虚实结合。

社群营销36讲梅教主

所以虚实结合才是天道，才是自然规律。

说下这个超级爆品公式怎么为我所用，总结三招：

第一招：价值团的设计，虚实结合

什么叫虚？什么叫实？

实：就是你的产品，大部分老板没有摆脱产品实物，都是为了卖产品而产品。

虚：虚的部分，感觉和内容，才是价值团的核心，

例如一款水杯，出厂价5块钱，要成为爆品，首先得有品牌，有自己的logo,广告语，再叠加呢？如果有名人签名就更有价值了。

所以，爆品设计就是：1 是产品，0就是虚，往产品上放0，多加几个0。

虚的东西才是增加价值最核心的部分，赋予故事，例如有机哥的品牌故事。

总结3点：

1，虚的东西给知识。

知识是最能改变人的频率感觉的。

举例，美容产品加上美容知识，瘦身知识，穿搭知识，知识是无价的，生活方式，价值观。

不要讲产品，讲客户脑子里想要的知识，客户买化妆品要的是美丽，讲一切美丽的知识，这个知识价值几百几千，送给你，知识没有成本。

2，给圈子，你不但用我的产品，还给你拉进我们的俱乐部。

拉进社群，去链接同频的人，社群就是圈子，社群能承载人性的所有需求。

社群的价值就是人的需求的全过程。

社群营销实操36讲，梅教主

任何产品，任何项目必须加上社群。

很多人做各种项目，例如社交电商，直销微商等等，竞争对手多，都是以产品为核心，怎么打？

你如何能超过他们呢？你要那你就赶快换一个跑道，学会搭建社群。

找创业者，想赚钱的人。

低价格门槛，高价值输出，学会价值团的打造。

例如：你可以做一个创业者社群，社群里提供知识，教怎么赚钱怎么搞流量这些内容，卖199元，还送你199元的产品实物。

你把他的钱通过社群收来，然后送199元的产品，给学习赚钱的平台，还给这么多产品，这就属于简单的爆品策略。

如果你说你来我的团队吧，跟我做代理吧，人的抗拒是本能的，你要换一个角度去说。

社群是第三方形态，付款，进去后再送东西，这个他就不容易抗拒，价值超过社群的价格。

 3，给标签，荣誉感，价值感。

举例，我进了你的创业者社群，做哪个城市的盟主，标签贴上，就有荣誉感，责任感。

例如顾客消费2000元是什么会员，至尊会员等。。杂交到一起就是价值团的设计。

 第二招：低门槛设计。

如果价值1万，只收19.9元。

 第三招：内容原子核的设计（课程的设计）

1.标题必须一秒抓眼球，人可貌相。

2.核心痛点突出，必须找到苦处，苦越大掏钱速度越快。

任何产品都在卖未来，未来场景塑造越形象越具体，卖的越好。

社群营销实操36讲，梅教主

高手都是描绘未来，佛祖领袖卖的都是未来。

企业卖的是未来，3年以后怎么样，5年以后怎么样，以后上市怎么样？

销售员也是卖的未来，说你下了单买回家以后，用了会怎么怎么样，买了衣服参加聚会多么有面子，怎么怎么样，全是未来感。

所以你的产品不好卖的核心：

没有一套系统，没有打造出你的未来感，没有去输出你的未来感。

文案写不好都是写当下，产品卖不出去都是卖当下。

你还傻傻的说，我的工厂，日日夜夜多么辛苦多么呕心沥血生产出来的好产品，这些都没有用，你哪里产的用的什么原料跟客户没有关系。

客户要的是他用了你的产品以后未来他会怎么样…所有跟客户讲当下的都是废话。

只有讲未来的话的人，才是神话。

社群营销实操36讲，梅教主

内容原子核设计完了以后，用什么承载？

通过音频，视频，课程，招商会，图文，就是朋友圈发的软文海报。

最后一招必杀技：颠覆同行，

杀的就是竞争对手，瞬间碾压所有的同行。

真正的竞争就是无需竞争，对手连交手的机会都没有。

这一招威力太大了，篇幅所限，以后有缘再分享。

相信你，通过葡萄酒（庄主私人订制酒）2个月完成3个亿业绩的案例，了解了如何设计无法抗拒的超级爆品，期待你的进步。

那么，你可以试试：以你的产品为基本点写出10个附加值，计算出每个虚拟产品的价值…