我是草根社群运营家,花名梅教主… 刚刚学会发头条 制作订阅号的“梅大妈”…
当今经济形势下,实体店必须搭建社群才会有出路。。
前天去北京学习参观,一同参观的女士说出来考察项目,有意代理一家品牌手机,考虑研究加盟个门店。
在晚宴聊天中,她对我做的这个社群不太感冒,我说,等等…我要给你剖析一下为什么要了解社群这个事儿…
我说正因为你要做手机实体店,所以你要了解我做这个事儿,她表示不解,我分享了一个卖豆芽大妈的故事,她似乎有点懂了,听后表示要深入了解一下。
话说这位卖黄豆芽的大妈,另一个市场上还有个卖豆芽的,另外一个卖豆芽的就门前罗雀购买的人并不多,在机械的等客上门,守株待兔,
但是这位大妈,就忙得够呛,手里还不时的捧着手机,不时的比划着。朋友去买2.5元豆芽,大妈说,加入我的团购群吧,我还送你一块钱豆芽,进群就进群吧,但是朋友忙没在意,有天无意中打开群,天哪,群里啥都卖呀,湿巾,水果,还都是预付款,店里不放货,用豆芽“引流”,1月份才100多人,现在3月份,已经3个客户团购群,一个小区业主群,现在连洗衣机都卖了,甚至洗衣机厂家都来群里帮着发红包,表示感谢,
大妈是如何裂变的呢?原有500人的群,裂变群时,只要拉三个人来,送一个面包,既然购货方便又经济实惠,拉进来几个人还是很容易的,就这样,豆芽大妈已经跨界打劫了,把流量(客户)放到她的群里了,现在已经四个群了,其中一个业主群,还接广告,培训瑜伽养生馆等广告,
大妈用豆芽打造接触点,建立信任,积累种子用户,很快聚拢了一批铁杆客户。
现在,她老公负责出去找市面上火爆吃的玩的用的,因为她有流量了,出去找项目合作…
核心就是有流量,想卖啥就卖啥,想做广告来我群里,你想宣传,你得通过我的群,
同时,大妈的团购群节省了居民采购下班的时间,小区居民下班不用花时间去店里挑选,在线上大妈的团购群里选好物品付款,下班小区门口取货,直接带回家。也确实极大的方便了客户,这个就是一个典型的嫁接社群思维,就是说无论你卖什么产品,你一定前面加上社群。
卖豆芽妈其实也不一定多么有文化,她是只是简单的,通过豆芽,把顾客引流到群里,从而产多维度产品的购买。因为人的需求是多元化的,而且大家还都是预付款,她只要给跑腿,帮助选购回来性价比高的食品。
由于有了信任度,甚至她又建立了小区业主群,在业主群里做各种便民服务广告,大家都相信她。甚至还打趣说,没有你不卖的东西了…现在大妈家的月收入通过这几个群,已经月入4-5万的收入,绝对超过一个高级白领的收入,最主要的几乎没有什么投资,有人订货,她再联系供货方送货过来…
你看懂了吗?守株待兔还是搭建社群搞引流?想必你已经找到答案。
不是这个时代抛弃我们,而是有的时候我们想要保护自己,不敢接受新观念,或者就算看到了也不相信,这是有利于自己的一个机会…
其实,人和人的差别往往就是一个观念,生意是否能够超越同行,脱颖而出,确实要比别人超前一个观念,这样在别人守株待兔等客的时候,你已经主动出击,去寻找精准的流量,用社群把流量圈起来…并且进行了裂变。。
再分享一个 卖成人用品门店的例子
有一家成人用品店,他是怎么做的呢?
居然把店开成大超市,已经在上海开了12家门店,靠什么利润支撑?
它70%的客户来自线上,把客户引流到微信上成交。每个店雇两个女孩 搞流量 玩短视频直播。
另外一家经营成人用品店的公司,他有1000家加盟门店,年营业额不超过500万,
12家店的营业额超过他们1000多家店的营业额4倍
重点来了,人家经营的不是店面而是用户,店面再多,你不得有用户(流量)吗?
看看人家引用了用户思维,30%客户来自线下,70%的客户来自线上,覆盖到全国,你的观念还停留在等待顾客上门吗?
所有的企业都是一个广告传媒公司
只是大小不一样,你想把你的门店,你的企业,怎么经营?怎么转型,就看你的思想是否超前一步,是否是一个肯学习接受新观念的人,
例如梅教主 梅大妈,几个月前就是一个普通社群小白,对社群还不是很了解,但是她勇于学习,简单相信,积极尝试,有执行力,不服输,每天学习到深夜,已经成为运用社群创业的创业的姣姣者,社群空间站梅教团队创始人,伙伴眼中的社群运营大咖,电脑大白的她,连头条文章都会发表了,带动团队共同打造自媒体阵地。
面前的你是否要更新一下观念呢?你想要把你的店转型,搭建社群,还是想要有一个创业机会,请留言,相信,你会有一个不一样的未来…逆袭指日可待!