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《送给自媒体创业者的10大批量成交卖爆法则》
沐白
AI私域发售顾问
AI个人品牌变现教练
百万级批量成交操盘
首先，卖课真正卖的是什么？
肯定不是干货，也不是知识，而是通向理想生活的路径。
没有人会单纯为知识买单，大家真正渴望的是改变，是通过你的课程从现实迈向他们渴望的生活。
如果你没有明白这一点，那么你可能会发现，尽管你费心讲授干货、展现才华，却始终无法得到理想的结果，也就是事倍功半。
其次，在设计课程之前，我们需要明确三个关键问题：
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用户画像：你要卖给谁？
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用户痛点：他们目前的痛点是什么？
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用户梦想：他们想要达到的理想状态是什么？
这些问题的答案，将直接影响你课程的市场表现和收益。
举个例子，我给一个老师设计的课程名为“AI文章变现计划”，
主要教大家如何通过AI技术高效创作文章并实现变现。
这个课程的售价为19800元，至今已经吸引了近400名优秀学员报名。
接下来，我将按照上述方法，分享如何设计出这样一个高价值的产品，希望能对你有所帮助。
你也可以尝试用这个方法来构思自己的万元课程。
第一个问题：我该把这门课卖给谁？
经过分析，我确定了以下三类目标人群：
自由职业者：他们希望通过AI写作工具提升效率，增加收入来源。
内容创作者：已经在写作领域有一定积累，但希望通过AI技术提高创作速度，扩大产出。
中小企业主：希望通过高效的内容生产来推动企业品牌的线上营销和曝光。
第二个问题：他们的痛点是什么？
为了更好地满足每类人群的需求，我为他们分别设计了解决方案：
自由职业者：面临手工写作效率低，难以接更多单子，收入有限。
内容创作者：尽管有写作经验，但在面对大量内容需求时常感到力不从心，导致错失变现机会。
中小企业主：缺乏时间和资源来持续生成高质量内容，从而影响了品牌的线上影响力和客户转化率。
第三个问题：他们的理想状态是什么？
不同人群的理想状态各不相同，因此对课程的期望也有所差异：
自由职业者：希望借助AI提升写作效率，接更多单子，收入更多。
内容创作者：希望借助AI提升内容产出量和质量，实现多渠道变现，轻松达到年入七位数的目标。
中小企业主：希望通过AI生成的高效内容创作模式，提高品牌曝光和客户参与度，进而促进业务增长。
通过分析你会发现，每个人群的痛点和理想状态都是不同的，因此对课程的期待也不同。
只有清晰地理解消费者的真实需求和期望，你才能有效地吸引流量、提高成交率，并确保高质量的课程交付。
如果你能将这三个问题彻底想清楚，设计出一门百万级的课程将不再是难事。
建议你现在就把这三个问题写在纸上，并尽可能详细地给出答案。
当然，可能在过程中你会感到困惑或越来越迷茫，但不要担心，因为我们还有下一步策略来帮助你实现目标。
第三步：如何找到客户，也就是如何找到流量？
许多人在思考这个问题时，往往会陷入急于求成的误区，急于推出课程，希望快速变现。
但我想告诉你一个常被忽略的关键策略，那就是：
不要急于卖课，而是先从提供咨询服务开始，深度培育种子用户。
记住，所有问题的真正答案通常在另一个层次上。
为什么要从咨询开始呢？这样做有几个显著的好处：
1、无需大量流量：
一开始，你并不需要庞大的流量，因为如果流量过多，你可能无暇处理1v1咨询。
通过1v1是咨询，你能够精细化服务少数客户，确保每个客户都得到深入的帮助。
2、深入了解客户需求：
通过1v1的咨询，你可以与客户深度沟通，真正了解他们的现状、痛点以及理想状态。
这不仅帮助你完善我们之前提到的三个关键问题，还使得你的课程更具针对性，能更有效地解决客户的实际问题。
3、培育种子用户：
前期与客户的深入接触，不仅帮助你打磨课程内容，还为你积累了一批高度信任你的种子用户。
这些用户未来可能成为你课程的首批学员，并通过口碑传播为你带来更多客户。
然而，很多人并没有意识到这一点。
他们急于制作课程，结果往往要么定位不准，要么无法创造高价值的内容，最终浪费了大量时间，却没有取得理想的结果。
真正的成功不在于急于变现，而在于先洞察客户的需求，精细打磨你的价值，然后自然吸引到对的人。
我服务过的很多IP最初都踩过这样的坑。
刚开始时，尽管卖课赚到了一些钱，但这种模式无法持续，客单价逐渐下降，收入也随之减少。
直到我提醒他们要聚焦在跟用户 1v1的深度链接，深入了解客户需求，才迅速得到了改善。
如果你还陷在只知道卖课，没有为用户展现梦想、不知道用户画像和用户痛点是什么、不知道如何获取流量、没有培养种子用户...
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本篇文章来源于微信公众号: 沐白聊商业
