梅教主：天天讲产品好为什么卖不动，怎么用故事，拿下高客单？
梅教主
【粉丝变现学堂】创始人
创始人IP故事千万变现系统 开创者
50岁负债50万到年入百万，实战验证
累计帮助IP故事学员变现超2250万
孵化核心合伙人100+，
助学员单月破110万
帮62岁教练年入百万
专注解决：产品好卖不动，粉丝多转化
我是梅教主，做了18年线下面对面营销，线上6年半，粉丝变现学堂创始人、创始人IP故事教练。
50岁负债50万，能从谷底爬起来，一是遇到了对的老师，二来靠的不是会讲道理，是会讲故事。
现在带学员靠故事变现，累计赚回2250万。
我只讲一个更值钱的本事：
知识付费IP、教培、美业、实体店的老板，怎么用创始人IP故事拿下高客单价。
01
你天天说你的产品多么好，客户为什么不掏钱？
你以前是不是以为，把产品讲清楚了，客户就会掏钱？
错。客户从来不买道理，客户买的是感觉。
成分、功能、价格、优惠，一条条讲得清清楚楚。
结果呢？客户听完点点头，转头就没下文了。
我以前也这样。早年做直销，见人就发名片讲产品多好，名片经常被对方扔掉。
后来我先搭讪聊天、讲故事，对方才很快接下名片，还答应以后买产品一定找我。
我才明白：人都爱听故事，别直愣愣地带推销感。
卖楼的讲三个故事，你就买了；
卖车的讲三个故事，你就付钱；
卖课的讲三个学员逆袭，你就报名。
记得我家卖楼，就讲了一个故事：
住进来后事业变好了，孩子工作也顺了。刚巧遇上个买家，房子就这么卖了。
人做决定，靠的是感觉，不是道理。
02
一句话心法：一个观点，用2-3个故事撑住
我把18年摸出来的东西，浓缩成一句话，你把它抄下来，印在脑子里：
场景带入，场景带出，场景循环。一个观点，用2-3个故事撑住。
讲故事一定有目的：把一个观点，塞进客户脑子里。
这个观点，就是你只想让他记住的那句话；怎么塞？用2-3个故事撑住它。
给你看个租房子的例子。我先抛一句话：
"这房子不大，但只要在里面创业的，一定飞黄腾达。"
然后讲三个故事。
老王：做了好几年生意一直赔钱，老婆孩子都走了。租了这房子，半年业务就装不下了。
老李：老王搬走他住进来，带风水先生一看，说这是这一片最好的。半年也做得风生水起。
小徐：租之前生意惨淡，租了之后半年翻身。
三个故事讲完，你不会犹豫了，你会自己说服自己：这房子，多少钱我都租。
房子还是那套房，价一分没降，你却觉得值了，这就是高客单价。
不跟你讲道理，只让你自己说动自己。
03
写好故事就靠三个字：观点、场、景，缺一不可
光会说不行，你得会写、会搭。
写故事的三大心法，核心就两个字：场景。
心法一：观点。就是那句结论性的话，是灵魂。你必须敢说肯定句。
卖减肥产品，别讲成分。你要敢说："用我的产品，三个月减掉20斤。"
不敢讲确定的话，客户凭什么掏钱？
心法二：场，是阳，是理性的。时间、地点、人物、事件。
三个月前、老张、在这、他之前怎么样，这是看得见的框架，立得住。
心法三：景，是阴，是感性的。情绪、情感、冲突。
还是这个减肥的例子：老张200斤，老婆不理他，还得抑郁症，两个月瘦了40斤。
这就是画面，戳得人心疼，也戳得人心动。
一阴一阳，合到一起，就是一个场景。
故事写不下去？
回头看观点，观点清楚了，故事就自己长出来。
场让人信，景让人动。信了、动了，成交就发生了。
这套方法我叫它场景成交法：一个观点，2-3个故事支撑。
04
为什么故事能成交？能量大的征服能量小的
讲到这，你一定想问：
道理也是道理，故事也是故事，凭什么故事就能成交？
我把最底下的那一层，讲给你听。
所有的成交，表面看，是被价值和好处成交的。
再往上一层看，是被感觉成交的。
我感觉这个东西有价值，我感觉这个东西值这个价。
再往深处看，感觉最茂盛的生长环境，就是故事。
你怎么把感觉塑造好？看故事讲得好不好。
故事能承载客户要的信息、情感和情绪。
所以，讲故事的能力，是决定你能不能收到钱、能不能卖出高客单价的最重要因素。
想要赚钱，就要具备改变别人认知的能力。
你想改变一个人的结论，让他从"不想买"变成"必须买"，就得必须讲故事。
而讲故事，就得先提炼一个结论，再讲几个故事承载它。
高手和普通人，差在哪？
普通人只会讲道理："我产品好，功能强大，价格实惠。"客户听完没感觉。
高手讲故事："我有个客户，之前咋样，用了之后咋样。"客户自己掏钱。
高手都会讲故事，讲产品，客户听的是自己。
故事的魅力，在于能量。
为什么故事能让人快速买单？
因为故事的核心是频率，也叫一阴一阳，也叫能量。
故事的能量大，冲进客户脑子里；客户原本那个"不想买"的能量小。
能量大的，征服能量小的，客户就被成交了。
每个好故事，都有抑扬顿挫，有起起伏伏。
前一段这个人很惨，后一段他逆袭了。这就是能量波动。
为什么这种故事能成交？因为客户自己的经历，也是起起伏伏的。
他能在故事里看到自己。
所以，能量吸引能量，客户就相信这个故事，就相信你的产品，就买单。
05
三个实战技巧：故事讲完，一定别忘了收钱
我带学员做成交这些年，卡住大家的就是这三件事。
技巧一：讲完故事，一定接成交。很多人故事讲得特别好，讲完就完了，不知道收钱。白讲了。
技巧二：用故事化解"太贵了"。客户说贵，你别急着解释成本。
讲个故事：有人图便宜买了次品，后来返工花了三倍钱。贵不贵，让他自己在故事里掂量。
技巧三：用故事建立值钱感。高客单价，客户买的不是功能，是身份感、向往感。
我有个客户做设计，以前报价5000到1万还被嫌贵。
她把经历整成故事：怎么从一个普通设计师，服务到上市公司老板。
现在报价5万，客户排队等。
因为客户买的不是设计，是"我也想要那样的故事"。
06
到底哪些场景需要讲故事？这10个场景一定要讲
有人问我：梅老师，故事成交到底能在哪些场景用？
太多了，我给你说故事的10个常用场景。
1.私聊谈单：客户有疑虑、嫌贵、怕没效果的时候，别解释，讲故事。
2.朋友圈：别发硬广。发故事。
3.直播间：开播前五分钟，或者人气往下掉的时候，赶紧讲故事。
4.讲课培训：讲干货的时候，别干讲。用故事串起来。
5.连麦答疑：有人问问题，别只给答案。讲个相关的故事。
6.短视频：开头三秒，就得让人想知道后面发生了啥。
7.社群分享：群里发文字，太长没人看。但一个故事，能让人停下来。
8.卖产品：报价之前，先讲个别人买了之后咋样的故事。
9.招合伙人：想让人跟你干，你得让人知道你是谁、你为啥干这个。
10.公众号文章：别堆干货。用故事带观点，读者才读得下去。
有人问：
故事成交法适合谁？
知识付费、教培、美业、实体店老板，只要你想卖高客单价、做私域变现，都能用。
它不是哪个行业的专利。
我18年走过来，从发名片被人扔地上，到带学员靠故事变现。
中间就悟透一件事：故事讲好了，客户自己会说服自己。
成交，从来不是最后一步。它一直藏在故事里。
梅姐学员靠这套方法，拿下过高客单价。
做大健康的，一个故事，单月业绩110万。
教英语的，一篇故事发出去，当月收了16.7万。
把不同的故事，训成了不同的故事专家智能体，结缘案例的、种草成交的、观点认知的、IP故事的、销售信的，一个故事类型一个专家。
学员写公众号文章、发朋友圈种草文、用AI写销售信，要写哪种，给一个口令，文章一条龙出来，排好版直接送草稿箱。
梅姐整理好了：
《让客户主动买单的成交故事》：三套故事模板。
你把自己的产品往里一填，就能用。
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祝你越讲越有钱，越讲越高客单价。
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