梅教主实体店引流72讲(1)为什么说实体店必须用流量思维选店址,否则会亏死

韩凤梅,网名梅教主,社群空间站联合创始人,草根逆袭之神,社群空间站最大团队,梅教军团团队长,狼山会联合创始人,社群运营实操教练,专门写小白看得懂用得上的文章。

 

梅教主实体店引流72讲(1)为什么说实体店必须用流量思维选店址,否则会亏死

 

 

今天梅姐就从流量思维角度给你分析一下,实体店到底应该怎么选择经营地址?

 

实体店店铺经营地址到底有多重要?选不好店址,就会亏死。

 

梅姐先问你几个问题:

 

到底什么是实体店?

 

 

实体店表象:

 

谋生赚钱的工具。

做买卖的。

进货卖货赚差价的一个生意。

 

实体店本质:

 

是买卖流量的一个载体,好地址就是好的流量入口。

 

说直白点儿,实体店就是专门买卖流量的一个场所。

 

大多数人都认为实体店是卖货的,其实他是卖“人”的。

 

 

假象-实体店卖货的。

 

真相-实体店卖“人”的。

 

做过老板的都知道,开店最关键的是啥?就是找一个人多的地方也就是流量入口大的地段才行。

 

把这句话记住:

 

开店本质在地段,地段的核心在于流量!

 

你开的这个店每个月交的10万的房租,是不是你的费用,是不是去买流量的?

 

10万块钱开这个店是不是就是买这个地段的流量的?这才是核心本质!

 

实体店老板,如果不能把产品思维上升到流量思维,不能上升到后边讲的社群思维,

 

你的实体店在未来商业环境下就是脱节的。

 

 

实体店就是买卖流量的,

 

开一个店就是买这个地方的流量。

 

把这个问题搞懂你就明白了,你也就知道到底应该如何选店铺地址了。

 

梅姐说2个真实的例子,地址(流量入口)有多重要?

 

选不好就是赔钱,无论你的服务,产品品质多么牛逼。

 

例子一:

 

梅姐有一位战友。

 

她就在2019年,战友就是不冒泡了,梅姐寻思忙啥去了,原来去开店去了。

 

开了一个店,300平方的一家“羊汤馆”。

 

后来才知道,战友之所以接手这家店就是被店内的豪华装修和硬件吸引,厨房都是敞开式的,店内卫生等都非常好。

 

但是,这个店址有几个致命的缺点,她没重视。

 

1.地址偏僻。

 

有多偏僻呢?

 

在一个小型的工业区,用她的话说,这里是一个比较偏远的郊区,门前有主干道。

 

但并没有太多的人流从这里通过,都是各种路过的车辆呼啸而过,从主干道到汤馆,居然没有一个正规的路口。

 

 

而且道路的两旁非常茂密的景观树把店挡的严严实实。

 

即便有个别的散客从这里经过也几乎看不到这里还有一个羊汤馆。

 

 

2.周围的居民消费能力有限,

 

由于是郊区,所以这里边都是经济适用房,居民也没有什么经济实力,消费能力也非常有限。

 

从流量思维分析,花钱买流量,钱花了,流量没有买来。

 

后来,伙伴无论多么加强产品质量服务,还是无力回天,三个月亏了近7万块钱。

 

 

例子二:

 

我们社群一位开蛋糕店的伙伴。

 

伙伴本来吧,在农村开了好多年蛋糕店,赚了一笔小钱儿,打算要阔张,就进到了城里,由于对城里还不是那么了解,所以就踩了两个坑…

 

第一回,为了省钱,结果就看中了一个超市的地下超市,这里费用又不贵,保守估计每天就进店400-500人,哪怕只有40- 50人,能够购买他的面包,也会稳稳的赚钱,超市招商部门信誓旦旦,说的特别好,说没有问题。

 

 

于是在这家店装修投资了30万,没干几个月关张了,因为实际上经营中每天进超市的只有100多个人,购买面包就更少了,每天不够费用的。

 

第2回这位伙伴,吸取教训了,找一个人流多的地方,面积还不小,100来平,门前眼看着上下班骑车的人特别多。

 

这个投资了将近50万,只经营了20天,果断撤离,赶快及时止损,这个亏了30多万。

 

那么选择店铺为什么要有流量思维?

 

梅姐要说下赚钱的万能公式:

 

 

 

賺钱=产品利润×流量×转化率  

 

流量:就是进店的人。

 

产品利润:就是卖的每件产品的利润。

 

转化率:就是真正购买的人。

 

就像这个羊汤馆儿啊,虽然产品(羊汤)质量好,但是没有流量进店,也就是说,没有客户,服务再好,也不能赚钱。

 

100平这个蛋糕店,因为在马路上门口流量多,但是都是无效的,不是真正的目标客户人群,他们是赶路而不是购物,白送人家都没有时间拿。

 

而且,进店的这些人,他们买的客单价低,只有十几块钱,都是流动人口,买了东西上下班,顺便就吃了,也不会买太多。

 

实体店不能只看人流,还要看人流是不是真正的消费者.

 

所以,你就懂了,不但要有流量思维,还不要表面看流量多,还要把流量他们的背景属性调查清楚。

 

梅姐有一个叮嘱:

 

一般新开的商场,去租铺位大多九死一生。

 

因为新店客流少,引流成本很高,也就是说,你来的流量根本没有多少销售额。

 

一个新的商场的话,租金一天虽然就算他100块钱,可是,每天只有几十个顾客来买东西的话:

 

引流成本:房租水电+工资+装修+其他杂费÷进店购买客户单数。

 

你得算下:房租,水电费,店员开支,装修,其它杂费等等,除以进店人数,平均一个人消费客单价多少才能保本。

 

你得算算,到底能进来多少顾客,每个人平均消费多少客单价。

 

不认真调研,没有流量思维,选址就跟赌博一样,毫无胜算。

 

梅教主实体店转型72讲(1)实体店必须用流量思维选店址,店址选不好会亏死,就分享到这里。

 

梅姐还有一个叮嘱:

 

实体店的门面地段,从流量思维来分析,实际上是流量的承载场所。

 

现在的实体店铺,还缺少另外一个动作,就是把这个流量啊,存起来沉淀下来,而不是单纯的放在客户成交成本这一块。

 

那怎么能够更好的运用社群沉淀顾客,梅姐下期分享。

 

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梅 教主|韩凤梅

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